- Učlanjen(a)
- 04.10.2009
- Poruka
- 5.207
Strateški marketing menadžment u Orion-u 3 Banja Luka
1.UVOD
Bez adekvatnih informacija o tržištu preduzeće ne može da kreira efikasnu marketing strategiju. Informacije su od kritične važnosti, bilo da preduzeće tek stupa na tržište, šireći svoje operacije, ili namerava da racionalizuje svoje globalne aktivnosti. Ignorisanje potreba za istraživanjem ili nedovoljno istraživanje, najčeš će se završava poslovnim promašejem izraženim u ignorisanju proizvoda od strane kupaca ili u povlačenju sa tržišta pod uticajem jake konkurencije.
Pogrešno usmereno istraživanje tržišta vodi ka nepreciznoj identifikaciji ciljnih grupa, a kasnije i slabe prodaje. Pored toga, pri definisanju predmeta istraživanja tržišta, ne smeju se potcenjivati razlike na tržištu i razlike među kulturama.
Početak rada govori uopšte o strateškom marketingu, definicije i planiranje strateškog marketinga. U nastavku razmatram menadžment u marketingu, razvijanje marketinške orijentacije, proces implementacije, proces rukovođenja,marketing okruženja, promene u okolini, ciljno tržište i planiranje marketinga.
Po četak upoznavanja sa preduzećem, počela sam u poglavlju 4 gde sam prikazala analizu postojećeg stanja organizacione strukture ORON-3 Banja Luka, pa nadalje i prodajne kapacitete preduzeća.
Poglavlje 4 sam nastavila analizom finansijskog rezultata i položaja preduze ća, koriste ći bilans stanja i uspeha, analizu strukture finansijskog rezultata, faktori rizika i rentabilnosti, rizik ostvarenja finansijskog rezultata,factor ukupnog rizika, donju tačku rentabilnosti,analizu finansijskog položaja, finansijsku ravnotežu, kratkoro čnu i dugoročnu ravnotežu, analizu boniteta,likvidnost,solventnost,imovinski položaj,rentabilnost...
Peto poglavlje je pripalo SWOT analizi, analizi konkurencije, utvrđivanjem strateških okvira konkurentske prednosti, ciljevi i strategije konkurencije, analiza kvaliteta i slabosti konkurencije.Tu je prezentovana i procena resursa ORION 3 kvaliteta i slabosti.
Analiza tržišta kao i tekuće i projektovano tržište nalaze se u poglavlju 6.
Dalje sam uradila u 7 poglavlju, projektovanje novih rešenja u strateškom marketing menadžmentu preduzeća,marketing mixa koji sam deteljno objasnila.Nastavak je u 8 poglavlju gde sam razmotrila strategiju ekspanzije, osvajanja novih kupaca, tržišnog učeš ća kao i viziju,misiju,ciljeve i o čekivane rezultate preduzeća.Poglavlje 9 je primena strategija a u poglavlju 10 kako preduzeće planira ulaganje kapitala.U 11 poglavlju se govori o kontroli i teviziji marketinga a kompletan rad je završen 12 poglavljem tj. zaključnim razmatranjem.
2. POJAM STRATESKOG MARKETINGA
Strateški marketing predstavlja moderan upavljački koncept permanentnog prilagođavanja aktivnosti marketinga i celog preduzeća promenljivoj okolini.
Strateški marketing je proces pomoću koga rukovodioci marketinga formulišu i primenjuju strategije, a radi dostizanja postavljenih ciljeva u datim uslovima okruženja i samog preduzeća.
Strateški marketing je moderan pristup upravljanju marketingom, pod kojim se podrazumeva kontinuirani proces prilagođavanja preduzeća promenljivoj okolini, u kome okolina vrši permanentan uticaj na preduzeće, ali i preduzeće vrši određeni uticaj na okolinu u kojoj egzistira i kojoj se prilago đava.
Strateški marketing se definiše kao aktivan proces određivanja i vođenja marketinških aktivnosti prema marketing ciljevima ili upravljanje marketingom radi prilagođavanja marketinških aktivnosti promenama nastalim u okruženju.
Strateški marketing je planiran i sveobuhvatan koncept okrenut okruženju, koji se oslanja na kreativan i inovativan pristup u razvijanju i planiranju aktivnosti marketinga, marketing infrastrukture, proizvoda i usluga i marketing kontrole.
Strateški marketing je proces strateškog analiziranja faktora koji se odnose na okruženje, konkurenciju i posao, a koji utiču na poslovne jedinice i na predviđanja budućih trendova u poslovnim oblastima, koji su od interesa za preduzeće:
Strateški marketing obuhvata:
• utvrđivanja ciljeva,
• formulisanja strategije na nivou kompanije i poslovne jedinice,
• izbora marketing strategija za tržišta kojima su namenjeni određeni proizvodi i
• razvoja i primene marketing programa koji su usmereni ka zadovoljenju potreba ciljnih tržišta.
3. MENADŽMENT U MARKETINGU
Razvijanje marketinške orijentacije je dugoro čan proces i predstavlja svojevrstan oblik investicija. Uglavnom se ova investicija odnosi na promenu organizacione kulture i organizacione klime i to na način da zajedničke vrednosti, izražene kroz zadovoljenje potreba potrošača i briga o kvalitetu, u svim aktivnostima budu moto i težnja svih zaposlenih.
Razvijanje marketinške orijentacije podrazumeva usredsređivanje aktivnosti organizacije na: kupca/potrošača, konkurenciju, promenu okruženja i kulture organizacije. Proces implementacije marketinške orijentacije odvija se u nekoliko faza:
Efikasno rukovo đenje marketingom zahteva analizu svih faktora koji mogu da utiču na uspeh ili neuspeh kompanije u oblasti marketinga. Uobičajeni oblici analize su:
1.UVOD
Bez adekvatnih informacija o tržištu preduzeće ne može da kreira efikasnu marketing strategiju. Informacije su od kritične važnosti, bilo da preduzeće tek stupa na tržište, šireći svoje operacije, ili namerava da racionalizuje svoje globalne aktivnosti. Ignorisanje potreba za istraživanjem ili nedovoljno istraživanje, najčeš će se završava poslovnim promašejem izraženim u ignorisanju proizvoda od strane kupaca ili u povlačenju sa tržišta pod uticajem jake konkurencije.
Pogrešno usmereno istraživanje tržišta vodi ka nepreciznoj identifikaciji ciljnih grupa, a kasnije i slabe prodaje. Pored toga, pri definisanju predmeta istraživanja tržišta, ne smeju se potcenjivati razlike na tržištu i razlike među kulturama.
Početak rada govori uopšte o strateškom marketingu, definicije i planiranje strateškog marketinga. U nastavku razmatram menadžment u marketingu, razvijanje marketinške orijentacije, proces implementacije, proces rukovođenja,marketing okruženja, promene u okolini, ciljno tržište i planiranje marketinga.
Po četak upoznavanja sa preduzećem, počela sam u poglavlju 4 gde sam prikazala analizu postojećeg stanja organizacione strukture ORON-3 Banja Luka, pa nadalje i prodajne kapacitete preduzeća.
Poglavlje 4 sam nastavila analizom finansijskog rezultata i položaja preduze ća, koriste ći bilans stanja i uspeha, analizu strukture finansijskog rezultata, faktori rizika i rentabilnosti, rizik ostvarenja finansijskog rezultata,factor ukupnog rizika, donju tačku rentabilnosti,analizu finansijskog položaja, finansijsku ravnotežu, kratkoro čnu i dugoročnu ravnotežu, analizu boniteta,likvidnost,solventnost,imovinski položaj,rentabilnost...
Peto poglavlje je pripalo SWOT analizi, analizi konkurencije, utvrđivanjem strateških okvira konkurentske prednosti, ciljevi i strategije konkurencije, analiza kvaliteta i slabosti konkurencije.Tu je prezentovana i procena resursa ORION 3 kvaliteta i slabosti.
Analiza tržišta kao i tekuće i projektovano tržište nalaze se u poglavlju 6.
Dalje sam uradila u 7 poglavlju, projektovanje novih rešenja u strateškom marketing menadžmentu preduzeća,marketing mixa koji sam deteljno objasnila.Nastavak je u 8 poglavlju gde sam razmotrila strategiju ekspanzije, osvajanja novih kupaca, tržišnog učeš ća kao i viziju,misiju,ciljeve i o čekivane rezultate preduzeća.Poglavlje 9 je primena strategija a u poglavlju 10 kako preduzeće planira ulaganje kapitala.U 11 poglavlju se govori o kontroli i teviziji marketinga a kompletan rad je završen 12 poglavljem tj. zaključnim razmatranjem.
2. POJAM STRATESKOG MARKETINGA
Strateški marketing predstavlja moderan upavljački koncept permanentnog prilagođavanja aktivnosti marketinga i celog preduzeća promenljivoj okolini.
Strateški marketing je proces pomoću koga rukovodioci marketinga formulišu i primenjuju strategije, a radi dostizanja postavljenih ciljeva u datim uslovima okruženja i samog preduzeća.
Strateški marketing je moderan pristup upravljanju marketingom, pod kojim se podrazumeva kontinuirani proces prilagođavanja preduzeća promenljivoj okolini, u kome okolina vrši permanentan uticaj na preduzeće, ali i preduzeće vrši određeni uticaj na okolinu u kojoj egzistira i kojoj se prilago đava.
Strateški marketing se definiše kao aktivan proces određivanja i vođenja marketinških aktivnosti prema marketing ciljevima ili upravljanje marketingom radi prilagođavanja marketinških aktivnosti promenama nastalim u okruženju.
Strateški marketing je planiran i sveobuhvatan koncept okrenut okruženju, koji se oslanja na kreativan i inovativan pristup u razvijanju i planiranju aktivnosti marketinga, marketing infrastrukture, proizvoda i usluga i marketing kontrole.
Strateški marketing je proces strateškog analiziranja faktora koji se odnose na okruženje, konkurenciju i posao, a koji utiču na poslovne jedinice i na predviđanja budućih trendova u poslovnim oblastima, koji su od interesa za preduzeće:
Strateški marketing obuhvata:
- Analizu faktora okruženja i snaga i slabosti preduzeća;
- Strateško planiranje marketinga;
- Definisanje i izbor relevantni marketing strategija;
- Sprovođenje strategije i
- Kontrolu i reviziju marketinga.
• utvrđivanja ciljeva,
• formulisanja strategije na nivou kompanije i poslovne jedinice,
• izbora marketing strategija za tržišta kojima su namenjeni određeni proizvodi i
• razvoja i primene marketing programa koji su usmereni ka zadovoljenju potreba ciljnih tržišta.
3. MENADŽMENT U MARKETINGU
Razvijanje marketinške orijentacije je dugoro čan proces i predstavlja svojevrstan oblik investicija. Uglavnom se ova investicija odnosi na promenu organizacione kulture i organizacione klime i to na način da zajedničke vrednosti, izražene kroz zadovoljenje potreba potrošača i briga o kvalitetu, u svim aktivnostima budu moto i težnja svih zaposlenih.
Razvijanje marketinške orijentacije podrazumeva usredsređivanje aktivnosti organizacije na: kupca/potrošača, konkurenciju, promenu okruženja i kulture organizacije. Proces implementacije marketinške orijentacije odvija se u nekoliko faza:
- Obezbe đivanje podrške visokog nivoa menadžmenta.
- Formulisanje konkretne misije koja se odnosi na razvijanje marketinške orijentacije. Istovremeno, treba da postoji i odgovarajući plan kao i potrebni resursi da se plan ostvari.
- Formiranje stru čnog tima, koga čine menadžeri preduzeća i konusultanti. Stru čni tim treba da:
- dentifikuje sadašnju orijentaciju kompanije,
- zradi i predloži program poboljšanja kulture i klime organizacije,
- predloži eventualne strukturne promene u okviru kompanije u cilju podrške marketinškim aktivnostima i
- predloži program sprovođenja promena u okviru sistema nagrađivanja (novčane nagrade i unapređenja).
- Da li je sa konkretnom organizacijom lako raditi?
- Da li se održavaju obećanja?
- Da li se u konkretnoj organizaciji zaposleni pridržavaju postavljenih standarda?
- Da li se brzo reaguje na promene?
Efikasno rukovo đenje marketingom zahteva analizu svih faktora koji mogu da utiču na uspeh ili neuspeh kompanije u oblasti marketinga. Uobičajeni oblici analize su:
- Analiza okruženja;
- Analiza tržišta (veličina i tržišne tendencije);
- Analiza konkurencije;
- Analiza kupaca/potrošača;
- Analiza kompanije (procenat tržišnog učeš ća, portfolio kompanije, analiza
- profitabilnosti itd.) i dr.